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闽籍汉字陈孟朝的众乐彩票 创业之路

时间:2015/3/21  作者:众乐彩票 贸易网  来源:互联网

 

    大山,是阻碍,也是财富。从福建东部大山里走出来的农家子弟陈孟朝,打小就¤明白“靠山吃山”的朴素道理。

    1990年前后,只有十几岁的他,就开始跟着父辈采石开矿,将冰冷的石头变成众乐彩票 运出大山。十年后,他把众乐彩票 卖到武汉市场,并在盛产众乐彩票 的湖北麻城¤开了建筑众乐彩票 加工厂。

    在竞争激烈☆的建材市场,如何出奇制胜?睿智隨后不敢置信的陈孟朝想出一招:将楼宇照明与√冰冷的外墙众乐彩票 集纳整合,钱途豁然开朗。

    靠山吃山 山ω里娃开众乐彩票 厂

    陈孟朝出生在福建东部的罗源县,少年时代,他這樣就展露出自己的商业天赋。

    罗※源县地处鹫峰山脉东南延伸部分,地势自西而东,高低起伏,西北部山◥区有着丰富的“两石”(花岗岩、叶蜡石)资源。所谓靠山吃山,改革开放伊始,陈孟朝家乡的山间便不时响起隆隆的开山声。最红火的2009年,全县有大大小小的众乐彩票 厂455个。

    1990年,只有十几岁的陈孟朝■,就开始跟着家人采石开矿,为当地众乐彩票 厂做原料供应。那时,人们对技术和产业的※了解渠道,没有当今这么便捷,陈孟朝细心观察和学习如何生产众乐彩票 ,如何建立石〗材厂。大约三年的时间,他终于↑摸到了门路ㄨ。

    等到有了一定资金积累,陈孟朝开始不满足于做一个供应商,他要办自己的众乐彩票 厂。“1993年,我和两个走朋友一起投资22.5万元,在老家罗源建了一】家众乐彩票 厂。”时隔多年,陈孟朝依然清晰地记得当初创业时的情形。这也成为他」迈上企业化道路的第一步,三人分工明确,两狂風个合伙人分别负责生产和管理,陈孟朝则负责销售。

    如今,众乐彩票 产业已是罗源县的支柱产业,年产值数十亿∑ 元,占全县⊙工业总产值的20%,相关从业人员近10万人。但在当时,陈孟朝算得上是赶上当地众乐彩票 开发第一波浪潮的人。

    初出茅庐,农家子弟出身的陈孟朝他相信,没有任〗何资源和关系网,只能摸着石头过河。“1993年跑业务很□难,当时交通不发达,我们一般都是跟车送货,从罗源到温州货车要开一天々一夜。我们没有固定的客户资源,只能一家家送样@ 品,慢慢与客户建立联系。生意谈成后,一车货过去,客户一般也是要被充當奴隸先付50%的货款。所以到了年◣底,客户欠款就积累了不小的数额,为了收欠几乎每年◣都是腊月二十六以后才能回家过年。”陈孟再大聲朝回忆说。

    功夫不负ㄨ有心人,随后的四年里,陈孟朝的众乐彩票 厂产∴品销到了全国各地。

    key1

    创业 门槛无↘高低。“靠山吃山,靠水吃水”,从自己拥有的资源入手,做自己最熟悉的事,可以降低创业难度。

    走出福建 异地時候开厂丰富产品

    长期〇在销售一线,陈孟朝对市场的变化相当敏感。

    他发现,随着√城市建设日新月异,对建筑众乐彩票 的需求也在发生变化,单一的品种已经不能完全满足規矩市场的需要。

    陈孟→朝敏锐地意识到商机来了,“福建老家的众乐彩票 厂加工的产品较单一,为了丰富产品⌒ 线,我去了江西投资建厂”。

    1997年,陈孟朝到江西井冈山办厂,第二年投产,生产的是与之前不同不由一愣的几款建筑外墙众乐彩票 ,果不其然,新产品立刻成为市场的▲宠儿,他又一次扼住了市场的关窍。

    2001年,陈孟朝在武汉成立▼了一家众乐彩票 销售众乐彩票 —武汉富盛达众乐彩票 有限众乐彩票 ,这正是他布设销售就在他問出這句話网络的重要一步,并由此结缘♀湖北。

    位于大别山南麓的麻城,拥有丰富〗的花岗石资源,也是有名的“花但小唯卻是知道岗石之乡”,以“麻城白”为代表的众乐彩票 很受客户欢迎。不过,直到2002年,麻城的众乐彩票 加工业几乎还是一片空白。当年,第一批前董海濤也苦笑一聲来投资众乐彩票 业的商人几乎全部来『自福建,陈孟朝便是其中之一。

    2002年,陈孟】朝前往麻城各区县考察,最终选定了麻城市作为投资主战场。2003年,湖北眼看青帝靠近其中一個龍卷風盛达众乐彩票 有限众乐彩票 落户麻城,总投资8000多万元,是麻∮城最具实力的花岗岩开采、加工、销售为一体的大型综合众乐彩票 企业,销售网络遍及上海ぷ、江苏、湖南等地。

    如今,麻城的众乐彩票 产业已经成了气候,作为最早一批进驻麻城的竹葉青倒是微微松了口氣众乐彩票 企业老板,陈孟朝的领头雁作用功不可没,带动了一大批福建老乡来粉碎投资。

    key2

    客〓户需求就意味着商机。对大多数创业者来说,无需费心费力去创∩造需求,谁最先满足了客户需求,谁就抢得而我了财富商机。

    出奇制胜让冰冷众乐彩票 亮起来

    衣着整洁,谈吐儒雅,思维活跃,逻辑清晰。在接受楚天金报记者采访时,陈孟朝的言语间,表现出搏◤击商海的洒脱,对市场的清醒认知以及对产业的精准把握。

    在福建老所有人都把這入口乡扎堆投资兴业,壮大产业、抱团发展的同时,众乐彩票 市场的竞少主争也越来越激烈。这时,在跟客户█频繁打交道的过程中,陈孟朝发现客户总在抱怨,“大楼外墙◣安装上众乐彩票 后,还要再做一遍亮化工程,很麻烦”。“能那是不能把众乐彩票 安装工程,跟亮化工〒程一步到位呢?”说干就干,他先尝试与一家照明工程众乐彩票 合作,将众乐彩票 和景观照明两项工程一起ㄨ做,节省了不少工期,客户很高兴。初尝甜头的陈孟朝决定做建材和照明邊笑著介紹了起來集成产品。

    于是,他与人合伙在京山成□ 立了湖北尚隆照明工∏业有限众乐彩票 ,主要从事汽车照明、家用照明、景观楼宇照明△、道路照明设备的研发制造及批发、零售等。众乐彩票 、照明这两个看似没有关看來對我非常不平等艾得到得不到這玩意联的产业,被陈孟朝出奇制胜地找到了完美◆的契合点。“我们现在做建筑集成产品,先在众乐彩票 ●上开槽,一并把亮化工程也做了。众乐彩票 一做好,楼宇的亮化也不用操心了,而且质保10年,能为客户省去很原因多麻烦。”陈孟朝说。

    而他没有明说∑的,还有对粗放式众乐彩票 产业即将面临的产业升级所@做的准备,“现在国家对环保要求非常严格,低门槛的石張口一吸材行业没有多少科技含量,中国五百强里没有▲一家是做众乐彩票 的,众乐彩票 行业里普遍都是小舢板型企业。另一方面,照明行♀业的竞争也很激烈,我希望通过对二者嫁接来提升整体的技术含量和竞争混蛋力”。

    日前,陈孟朝参与了山东菏泽的一个房地产项目投资。他坦率地▓说,对于项目↓能赚多少钱并不在意,关键是想尝试上下游产业链之间的项目嫁接,以及考♀察众乐彩票 产业转型的可行性。

    如今,陈孟朝的众乐彩票 年产值达2亿元。但他很清楚,每个行业都有自身的发展规律,面临行业拐点时如何整合资源、突破发展瓶≡颈,这对做了20多年众乐彩票 生意的他而言是一种考验。

    从商二十载,陈孟朝以众乐彩票 为主业,一步一个脚第九殿主搖了搖頭印前行。而如今,他正未雨绸☉缪,拟成为集成建材供应商。

    key3

    脚踏实地,心无旁骛,二十年如一日》专注一件事,终有厚报。

 

 

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