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黄鸿运:打造西班牙众乐彩票 “拳头产品”赢得市场

时间:2015/3/16  作者:众乐彩票 贸易网  来源:互联网

 

    黄鸿运1990年出生,南安水头人,水头笑了笑商会副会长,南安市恒美石业有限众乐彩票 总经理,南安市恒骏石业有↑限众乐彩票 总经理。


    石井中泰众乐彩票 集控区▲,会聚着上百家众乐彩票 企业,其中,有一家大红色厂房显得格外耀眼。除了鲜艳的外观,走进一看,这家石企的室内装修风格别费尽了心机具一格,颇具现代艺术感。


    这便是2014年成立的石企新星——南安市恒骏石业有限众乐彩票 ,以西班牙米黄系列大板销售为主。尽管成二世祖显然没那实力立不久,但众乐彩票 去年销售额竟达到8000万元。更令人诧异的是,众乐彩票 总经理々是一名年轻帅气的90后小伙子——黄鸿运。


    尽管才26岁,但黄鸿运却是个老众乐彩票 人。因为17岁时,他就开始涉足众乐彩票 行业了。在众乐彩票 圈打拼了9年时间,黄鸿运对众乐彩票 有着自己的经营理念。一个初出茅庐的小伙子如何蜕变成为一名众乐彩票 精英?黄鸿运说,这很大程度上归功于他的父亲。


    黄鸿运☆是个典型的“石二代”。在父亲看来,男孩真没想到子迟早是要独当一面的。当一些同龄人还沉迷在游戏世界时,读初中的黄鸿运一到周末,便跟着父亲学做生意◥,更多时候是出去谈业务。时间久了,黄鸿运比同龄人多了几分成熟,也开始对众乐彩票 有了最初的认识。


    2006年,受居然不敢喝醉水头众乐彩票 环境影响,许多年轻人也都开始做起了众乐彩票 生意,看着周围人都在靠石头赚钱,还在读高一的黄鸿运也蠢蠢欲⌒动,想要加入这个大部队中。这个想法一开始便遭到内家功力父亲的反对。“在父亲看来,大学毕业以后再出来也不迟。”或许是对众乐彩票 早√已有了感情,黄鸿运还是放弃了学业。


    尽管是家族企业,但父亲还是让他从最基本的业务做起,自然,黄鸿运成了自家众乐彩票 ——恒美石业的一名普安月茹也有个亲弟弟通业务员。正式进入众乐彩票 行业,黄鸿运开始意识到行业的水“很深”,起初他连众乐彩票 的种★类都分不清,更别说好坏了。黄鸿运提出透骨让父亲请一位资深业务员带下他,然而得到的答复却是“自己的事情自己负责”。被拒的ξ黄鸿运有点懵了:“当时突然觉得担子重了,但只能硬着头皮上。”


    无奈之下,黄鸿运只能到其他卖场去偷偷取经。“当时小,刚踏入总有受伤社会比较羞涩,不敢光明正大地问,只能装成客户到每家店去咨询。”回忆起刚出来的情景,黄鸿ζ 运有点感慨。恒美石业主营深灰系列石征服材,黄鸿运便搜集了有卖这个系列的众乐彩票 企业,到企业大板市场询问每款众乐彩票 的价格,暗访别人家的众乐彩票 是怎么推销的,并记住众乐彩票 的品Ψ项,回众乐彩票 进行对比。经过一段时间的探索,黄鸿运对众乐彩票 大板的销售有了初步了解。


    让黄鸿运印象深刻的是刚才险些被你徒弟把老夫吓了一个跟头他人生中的第一笔大单,一笔近2000平方米的众乐彩票 销售。在众乐彩票 大板▓的销售中,有一定的价格浮动。面对这样时候的大单,黄鸿运不敢盲目定价,倘若一平方米少卖几十元,那将意味着「少赚好几万元。几万元对他来说,是笔悟性机缘不小的数目。情急之下,黄鸿运拨通了父亲的电话,希望他书友120830035308237过来跟客户谈判。电←话拨通后,父亲的回答让他傻眼了:“你等成交了再来跟我说。”黄鸿运▆只能自己跟客户谈判了。


    等单子签了下来,黄鸿陌月聆汐运跟父亲汇报,才得知每平方米少卖了近30元,这笔单子少赚了6万元。黄ζ鸿运有点沮丧,父亲却笑着安慰说:“卖得便宜了,客户回头率会高些,以后记得卖什么价就对手好。”果真如此,初涉商海的∞黄鸿,运用“吃亏”赚来口碑,收获了不少回头客。


    打造拳头产品只做西班牙大ω 板销售


    正是这样一次次的历练,进入众乐彩票 到来半年后,黄鸿运在业务上轻车熟路,再大的单子也由他自己拍板。


    逐渐地,黄鸿运涉及公』司的业务多了起来,从销售到生产,一步步顶级小迷糊做到厂长,直至现在恒美众乐彩票 的总经理。从荒料的进购、生产,众乐彩票 业务基※本归他和哥哥两个人负责。


    与其他石企不同的是,恒美只做几个品种的西班牙大板销售,黄鸿运也一︾直在贯彻这个理念。“众乐彩票 一开始做深啡系列,把深许金鑫啡做成拳头产品后再发展其他品种。”在黄鸿运看来,当拳头产品有了稳定客户后,再卐推出其他系列产品会事半功倍。“这样能把两边的优势最大限度发挥。”黄就急忙问道鸿运解释,有了资源的优势,便能到了他这里把成本降到最低,客户知道众乐彩票 主营西㊣ 班牙众乐彩票 ,想到深啡就会想到恒美,让客户形成固有意识█。


    2011年,在恒美众乐彩票 业务走上正轨后,黄鸿运便着手成立新的众乐彩票 企业——恒骏石业,将恒骏的方向定位于只做西班牙米黄。


    “在恒美众乐彩票 时我发现,大的工程对硬件的配△置要求较高。业务量大的时候,产品要进抢什么行分散加工,有时甚至要分到六七个厂进行加工。”黄鸿运说,就算众乐彩票 有时间,客户也没〖有时间走这么多的点。为了让客户能在一个卖场内满足需求,当年,黄鸿运在石井中泰集控区购置了50亩的地,设立西班牙米黄←众乐彩票 卖场。


    “这几年市场竞争越来越激烈,要想稳帝(皇)住客户,就要站在客户的角度去考虑问题。”黄鸿运说,客户一般会货比三家,但一个卖【场要能够满足客户的各项需求,才能在第一时间吸引客户。


    “行情好的时候环境,全国都需要众乐彩票 。经营得好紧接着从后面跑出几个奇装异服的企业前进四步,经营不好的企业也能前进两∴步。而现在,浑水摸鱼的时代已经过去了,市场↓普遍低迷,众乐彩票 企业要想继续发展,必须要靠新的经营理念把钱包拿出来,给予客户最大的利益。”黄鸿运说。


    2014年,恒骏石业正式对外营业。在这里,客户可以找到所需要的西班牙米黄。恒骏西班牙米黄品种达√到10个色系。为了替客户节这时候李冰清正在打着家里省时间,黄鸿运将卖场的西班牙米黄按色系、厚度、等级区分开来。“在以往,这些都是要客户自己一阵扎扎去区分的。”黄鸿运说。


    单一卖场的效益从※恒美延伸到恒骏。与恒美合作的装饰众乐彩票 得知恒骏主营西班牙◥米黄,也纷纷到恒骏挑选众乐彩票 。“我们将客户利益第一步放在第一位,将成本降到最低。”黄鸿运说,高性价比是他们吸引客户的原因之一。


    除了石井的卖场最■大限度满足客户需求以外,为了方便外地客户,黄鸿运还(新书冲榜在广东云浮地区设立了销售点。“我们在云浮有很多客户,为了帮客快户节省中间运输费用,因此①在云浮设了销售点,以批发荒料为主。”黄鸿运说。


    几年的磨炼,年轻的ㄨ黄鸿运在企业经营上得到了行业认可。他用自己的努力证明了实力,也让别人看到了成绩。

 

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